雅高自建酒店分銷平臺 傭金只有OTA的一半
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2016-11-24 瀏覽次數(shù)：2652費(fèi)用方面，雅高收取的傭金只有OTA的1/2至1/3，酒店經(jīng)營者也可以讓自己的客人獲得雅高忠誠度計(jì)劃的積分，酒店只需每單繳納5%的費(fèi)用。
（圖片來源：視覺中國）
11月21日，據(jù)外媒Tnooz報(bào)道，法國酒店巨頭雅高在歐洲嘗試幫助單體酒店進(jìn)行分銷，并且正推廣到北美市場，選擇北美的200家單體酒店通過AccorHotels.com平臺在美國和加拿大的幾個(gè)主要城市銷售客房。
雅高主要根據(jù)地理位置、服務(wù)質(zhì)量、規(guī)模大小和TripAdvisor上的評分選擇酒店。
目前雅高的分銷平臺AccorHotels.com上共有1702家單體酒店，其中1/3是非雅高旗下酒店。此外，雅高還簽約了351家酒店，并計(jì)劃今年冬天將這些酒店添加至該平臺。
費(fèi)用方面，雅高收取的傭金只有OTA的1/2至1/3，酒店經(jīng)營者也可以讓自己的客人獲得雅高忠誠度計(jì)劃的積分，酒店只需每單繳納5%的費(fèi)用。
雅高酒店的數(shù)字化及電子商務(wù)高級副總裁Romain Roulleau表示：“一旦與2000家酒店建立了直連，我們就得從營銷、內(nèi)容和展示等多個(gè)方面進(jìn)行開發(fā)。如何在展示方面實(shí)現(xiàn)旗下酒店與非旗下酒店的差異化，我們在這一方面也做出了很大的改進(jìn)。”
雅高旗下酒店技術(shù)服務(wù)公司Fastbooking的聯(lián)合CEO Jean-Luc Chretien表示：“對酒店數(shù)據(jù)的下載和管理是十分重要的。我們必須確保房型分類、圖片和相關(guān)細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)度。此外，我們還需要使雅高的整個(gè)體系和規(guī)則更具靈活性。”
“我們還需要聘請市場經(jīng)理來管理這些單體酒店，幫助酒店經(jīng)營者為我們提供準(zhǔn)確的房價(jià)和信息。我們已取得的進(jìn)步，幫助我們加速全球推廣。最后，我們希望加快消費(fèi)者預(yù)訂的增長速度。”
雅高首批選擇的北美市場包括波士頓、芝加哥、達(dá)拉斯、邁阿密、紐約、洛杉磯、舊金山、華盛頓、多倫多和蒙特利爾。
這是雅高企圖擺脫OTA的行動。反觀國內(nèi)，在線酒店預(yù)訂市場已經(jīng)進(jìn)入快速成長期，據(jù)國內(nèi)知名第三方移動互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢（BigData-Research）發(fā)布的《2015年中國在線酒店預(yù)訂市場趨勢發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年在線酒店市場間夜量預(yù)計(jì)達(dá)4.1億，交易規(guī)模達(dá)821.9億元；預(yù)計(jì)2018年在線酒店市場間夜量將達(dá)到7.4億，交易規(guī)模將超過1500億，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
其中，OTA平臺占據(jù)絕對話語權(quán)，所占份額超過七成，酒店官網(wǎng)（或APP）直接預(yù)定模式則更少，僅為5.8%。
不過，這種由OTA發(fā)起的在線酒店低價(jià)競爭已經(jīng)逐漸受到酒店資源方的強(qiáng)烈抵制。雖然目前OTA類平臺是許多酒店方分銷的重要渠道，但高傭金模式也拿走了酒店方較多的利益，且酒店對OTA的結(jié)款方式、促銷力度，包括最后的定價(jià)權(quán)也多有不滿。
如今，很多酒店開始尋求自立，經(jīng)濟(jì)型酒店已成功構(gòu)建了自己的會員體系，直銷已占據(jù)較大份額。